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相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至3月15日，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）出口硬質(zhì)合金銷量同比增長2.5%。面對疫情的壓力，自硬公司旗下的進出口公司多向發(fā)力，全力搶跑，千方百計實現(xiàn)首季“開門紅”。

復工：科學有序

這幾天，自硬進出口公司陸續(xù)收到美國、俄羅斯、印度等客戶的郵件，內(nèi)容幾乎都是一樣，都是表達謝意。“客戶擔心疫情影響，無法按期交貨，結(jié)果我們?nèi)缙诮桓?，客戶尤其稱贊我們管理做得好。”自硬進出口公司總經(jīng)理呂宇升介紹道。

面對疫情壓力，自硬進出口公司不但保住了市場，贏得了客戶贊譽，3～4月份，該公司合金訂單還不降反升，今年淡季比去年旺季還多，他們是如何做到的呢？

“轉(zhuǎn)危為機的秘訣之一就是我們不斷細化管理。”自硬進出口公司銷售經(jīng)理王美榮說。原來，在疫情發(fā)生時，自硬進出口公司就敏銳地意識到突發(fā)的疫情會對公司復工進度和產(chǎn)品運輸造成影響，而訂單保障是疫情帶給進出口公司的最大挑戰(zhàn)。春節(jié)期間，自硬進出口公司就組織銷售團隊開啟線上復工模式，訂單預排會、營銷工作會……“智慧復工”的新模式，保證了對外商務聯(lián)系不中斷，對內(nèi)生產(chǎn)協(xié)同高效運轉(zhuǎn)。

自硬進出口公司組織銷售團隊圍繞訂單這個核心，從跟客戶洽談意向接到訂單到各個供應商的物料準備、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品的包裝、出庫，全產(chǎn)業(yè)鏈的運行數(shù)據(jù)都一清二楚，根據(jù)系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)生產(chǎn)要素的情況，將訂單分為不同的優(yōu)先級，分期分批地排產(chǎn)，每一批都有明確的交貨日期，真正做到了復工復產(chǎn)的科學有序。

提能：雙管齊下

“客戶調(diào)整了訂單的時間”“產(chǎn)品的發(fā)貨排序要調(diào)整”，已經(jīng)是下班時間，負責精密外貿(mào)產(chǎn)品的朱亞虹和郝宏還在辦公室討論和倒排計劃，郝宏從春節(jié)開始上班到現(xiàn)在，一天都沒有休息過，為了實現(xiàn)訂單的準確有效，她每天都“點對點”地和客戶溝通，將掌握的信息整理后制定訂單計劃，從滿足客戶變化的訂單需求到生產(chǎn)的有效銜接再到產(chǎn)品的物流發(fā)運，在自硬進出口公司像郝宏這樣的營銷人員有很多。在疫情期間，營銷團隊主動作為，努力推動公司外貿(mào)產(chǎn)品的交貨和發(fā)運有條不紊，取得了客戶的滿意和信任。

“手里的老產(chǎn)品，老客戶只能解決吃飯問題，要發(fā)展就得思考如何做好新產(chǎn)品、新客戶，不斷帶來新的利潤增長點。”自硬進出口公司總經(jīng)理呂宇升在工作會上強調(diào)。

深入地思考和科學地規(guī)劃是業(yè)務人員必須具備的本領。此次疫情造成年前制定的各類出差計劃都無法正常實施，自硬進出口公司號召大家利用好這個時間苦練內(nèi)功，提高業(yè)務能力。從市場開發(fā)討論到營銷經(jīng)驗分享，再到開發(fā)重點產(chǎn)品研討，不能跑市場卻獲取了專業(yè)的學習，提前思考拓寬了業(yè)務領域，讓大家受益匪淺。不僅如此，公司還組織業(yè)務人員根據(jù)疫情影響的不同情況認真分析，給客戶提供訂單順序和物流運輸?shù)确矫娼ㄗh和指導，切實為客戶解決了難題。

增效： 精準施策

嚴峻的形勢下，企業(yè)的現(xiàn)金流保障顯得更為重要。自硬進出口公司一方面加大了應收賬款的梳理和催收力度，并向客戶尋求幫助，實現(xiàn)了部分應收賬款的提前回籠，降低了公司生產(chǎn)經(jīng)營風險。另一方面，抓住原料持續(xù)上漲的機會，開展降庫存專項工作。重點消化庫齡較長的產(chǎn)品，通過集中清理和積極推銷，實現(xiàn)了庫存產(chǎn)品和資金占用有效降低。與此同時，自硬進出口公司在產(chǎn)品的生產(chǎn)和入庫方面，嚴格制定庫存管理辦法，要求業(yè)務員按照“積壓庫存有壓力，新增庫存有訂單對應”的原則，加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度。

3月初，走進自硬進出口公司，就能看到兩個倉庫中多個空余貨架整齊擺放。貨架旁，分管領導正帶著業(yè)務員對上月末的庫存一對一地清理核實，更新臺賬。自硬進出口公司不失時機地銷售庫存產(chǎn)品，降低了運營成本，提高了銷售業(yè)績。

疫情過了，春天總會到來。如今的自硬進出口公司，正以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神全力防控疫情、全面恢復各項工作，確保目標任務順利實現(xiàn)。