工商銀行對廢舊金屬回收加工企業(yè)用貿易融資發(fā)展客戶
2011年07月08日 15:51 3938次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 再生金屬資訊
今年以來，工商銀行鷹潭余江支行認真貫徹江西省行行長會議精神，結合本行的經營實際，加快轉型，提速發(fā)展，進一步分析和研判市場，著力把“二小”客戶拓展作為重點，根據企業(yè)、個私業(yè)主經營特點，制訂適銷對路產品，采取一戶一策、一戶多策，輪動跟進，聯動營銷，全面加大擴戶工程的推動力度。
一是以小企業(yè)網貸通吸引客戶。選擇積極針對錦江工業(yè)園區(qū)的66戶微型元件企業(yè)、中童國際眼鏡園32戶眼鏡制造企業(yè)、龍崗工業(yè)園電子企業(yè)用小企業(yè)網貸通產品擴大客戶量。
二是以貿易融資發(fā)展客戶。對洪湖工業(yè)園、中童工業(yè)園等10家廢舊金屬回收加工企業(yè)用商品融資、國內保理、發(fā)票融資、賣方融資、信用證業(yè)務發(fā)展客戶。
三是以個人經營貸款拓寬客戶面。對縣域內1200余戶從事建材、服裝、超市經營戶、花生加工經營戶通過篩選用個人小額擔保貸款拓寬市場面。
四是擴大擔保范圍。對經營相似的個體工商戶、小微型企業(yè)采用聯保方式增加客戶；應引進專業(yè)擔保公司為小企業(yè)擔保；引用經久耐用機器設備作為抵押品；增加自然人、企業(yè)股東、異地企業(yè)作為小企業(yè)貸款保證 。
五是競爭他行優(yōu)質客戶。在營銷中，不斷加強產品和服務手段創(chuàng)新，主要是提高效率，用活政策，增加授信，利率優(yōu)勢。以優(yōu)質的服務競爭他行客戶，力爭實現擴戶面翻番。
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